Mentres IECHO continúa a súa agresiva expansión nos mercados globais, o "Proxecto Ivy" interno constitúe unha pedra angular da estratexia de capital humano da empresa. Recentemente, concluíu con éxito a segunda fase deste programa especializado de formación en vendas, o que supón un fito significativo na misión de IECHO de construír unha forza de vendas de clase mundial capaz de soportar un rápido crecemento internacional.
Construíndo un ecosistema de vendas de alto rendemento
O «Proxecto Ivy» está deseñado para facer algo máis que simplemente impartir coñecemento do produto; é un mecanismo sistemático para o desenvolvemento do talento. Centrándose en catro piares básicos: velocidade, profesionalidade, segmentación rexional e profunda experiencia na industria, o programa constrúe un modelo integral de capacidade de vendas.
Roles baseados no valor: A formación cambia a identidade do vendedor dun mero "mensaxeiro de produtos" a un "creador de valor". Os participantes aprenden a utilizar as capacidades sistémicas para resolver problemas complexos dos clientes en diversas industrias.
Integración práctica: o currículo reduce a brecha entre o coñecemento teórico e a realidade do mercado, garantindo que os novos talentos de vendas poidan acelerar a súa transición á primeira liña do mercado global.
A mentoría e a cultura da aprendizaxe de "circuíto pechado"
Unha característica definitoria desta fase foi a introdución dos "mentores da medalla de ouro": veteranos de vendas de primeiro nivel que achegan a súa experiencia do mundo real á aula.
Transferencia de coñecementos entre iguais: Seguindo o principio de que "os da primeira liña ensinan aos da primeira liña", a IECHO garante que o coñecemento institucional se preserve e transmita.
O ciclo de formación: a través dun ciclo de «mentoría + explicación + exercicio + revisión», o programa garante que a experiencia se converta en capacidade práctica en tempo real.
Estilo: Orientado a solucións e centrado na industria
Título: Produtos e solucións de ponte: como o programa de formación de IECHO mellora a atención ao cliente global
Na industria do procesamento de materiais flexibles, unha venda nunca se limita ao hardware, senón a proporcionar unha solución total. IECHO concluíu recentemente a súa segunda formación "Ivy Project", un programa dedicado a perfeccionar a experiencia profesional e as habilidades de execución práctica do seu equipo de vendas global.
Crecemento multidimensional para mercados complexos
O profesional de vendas moderno de IECHO debe navegar por unha variedade de sectores especializados, incluíndo roupa, téxtiles para o fogar e interiores de automóbiles. Esta fase de formación levou os participantes a acadar un dominio sistémico en varias áreas clave:
Competencia técnica: coñecemento profundo do software de equipos de corte e das arquitecturas de solucións integradas.
Contexto da industria: Desenvolver a capacidade de interpretar escenarios de aplicacións específicas e puntos débiles exclusivos de diferentes sectores de fabricación.
Excelencia na comunicación: Mellorar a escoita activa, o cuestionamento estratéxico e a expresión persuasiva para atender mellor as necesidades do cliente.
"Ao teu carón" en acción
O eixo central da formación foi o reforzo de IECHO “AO TEU LADO”. Isto vai máis alá dunha simple promesa de servizo; é un método organizativo. A formación fixo fincapé nun compromiso de resposta rápida de 2 horas e nun soporte de servizo de ciclo completo. Ao inculcar estes valores na nova cohorte de profesionais de vendas, IECHO garante que o seu crecemento global estea apoiado por un equipo que prioriza a compañía a longo prazo cos clientes e a excelencia operativa.
Data de publicación: 20 de abril de 2026