IECHO дэлхийн зах зээлд эрчимтэй тэлэлтээ үргэлжлүүлж байгаа тул дотоодын "Ivy Project" нь компанийн хүний нөөцийн стратегийн тулгын чулуу болж байна. Саяхан энэхүү мэргэшсэн борлуулалтын сургалтын хөтөлбөрийн хоёр дахь үе шат амжилттай дуусч, олон улсын хурдацтай өсөлтийг дэмжих чадвартай дэлхийн хэмжээний борлуулалтын хүчийг бий болгох IECHO-ийн эрхэм зорилгод чухал ач холбогдолтой үйл явдал боллоо.
Өндөр хүчин чадалтай борлуулалтын экосистемийг бий болгох нь
“Ivy Project” нь зөвхөн бүтээгдэхүүний мэдлэг олгохоос илүү ихийг хийх зорилготой юм; энэ нь авьяас чадварыг хөгжүүлэх системчилсэн механизм юм. Хурд, Мэргэжлийн ур чадвар, Бүс нутгийн сегментчилэл, Салбарын гүнзгий туршлага гэсэн дөрвөн үндсэн тулгуур дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр хөтөлбөр нь борлуулалтын чадавхийн цогц загварыг бий болгодог.
Үнэ цэнэд суурилсан үүрэг: Сургалт нь борлуулагчийн мөн чанарыг зүгээр л "бүтээгдэхүүний элч"-ээс "үнэ цэн бүтээгч" болгон өөрчилдөг. Оролцогчид янз бүрийн салбарын үйлчлүүлэгчдийн нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд системийн чадавхийг ашиглаж сурдаг.
Практик интеграци: Сургалтын хөтөлбөр нь онолын танин мэдэхүй болон зах зээлийн бодит байдлын хоорондох зөрүүг арилгаж, шинэ борлуулалтын авьяастнууд дэлхийн зах зээлийн тэргүүн эгнээнд шилжих шилжилтийг хурдасгах боломжийг олгодог.
Зөвлөгөө өгөх болон “Хаалттай мөчлөг”-ийн сургалтын соёл
Энэ үе шатны нэг онцлог нь анги танхимд бодит туршлагыг авчирдаг шилдэг борлуулалтын ахмад дайчид болох “Алтан медальт зөвлөгчдийг” нэвтрүүлсэн явдал байв.
Үе тэнгийнхнээс үе тэнгийнхэндээ мэдлэг дамжуулах: IECHO нь "урд шугамынхан урд шугамынхандаа зааж сургах" зарчмыг баримталснаар байгууллагын мэдлэгийг хадгалж, уламжлуулахыг баталгаажуулдаг.
Сургалтын мөчлөг: “Зөвлөгөө өгөх + тайлбар + дасгал + давталт” мөчлөгөөр дамжуулан хөтөлбөр нь туршлагыг бодит цаг хугацаанд хэрэгжүүлэх чадвар болгон хувиргах боломжийг олгодог.
Хэв маяг: Шийдлүүдэд чиглэсэн ба салбарт чиглэсэн
Гарчиг: Бүтээгдэхүүн ба шийдлүүдийг холбох нь: IECHO-ийн сургалтын хөтөлбөр нь дэлхийн хэрэглэгчийн дэмжлэгийг хэрхэн сайжруулдаг вэ
Уян хатан материал боловсруулах салбарт борлуулалт гэдэг нь зөвхөн техник хангамжийн тухай биш, харин бүрэн шийдлийг хангах тухай юм. IECHO саяхан дэлхийн борлуулалтын багийнхаа мэргэжлийн ур чадвар, практик гүйцэтгэлийн ур чадварыг сайжруулахад зориулагдсан "Ivy Project" хөтөлбөрийн хоёр дахь сургалтаа дуусгалаа.
Нарийн төвөгтэй зах зээлийн олон хэмжээст өсөлт
IECHO-ийн орчин үеийн борлуулалтын мэргэжилтэн нь хувцас, гэрийн нэхмэл эдлэл, автомашины салон зэрэг төрөл бүрийн мэргэшсэн салбаруудад ажиллах ёстой. Энэхүү сургалтын үе шат нь оролцогчдыг хэд хэдэн гол чиглэлээр системчилсэн эзэмшихэд түлхэц болсон:
Техникийн ур чадвар: Зүсэх тоног төхөөрөмжийн програм хангамж болон нэгдсэн шийдлийн архитектурын талаар гүнзгий ойлголттой.
Салбарын нөхцөл байдал: Үйлдвэрлэлийн янз бүрийн салбаруудад өвөрмөц хэрэглээний тодорхой хувилбарууд болон бэрхшээлүүдийг тайлбарлах чадварыг хөгжүүлэх.
Харилцааны шилдэг байдал: Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангахын тулд идэвхтэй сонсох, стратегийн асуулт тавих, итгүүлэх чадварыг сайжруулах.
Үйл ажиллагаа явуулж буй "Таны дэргэд"
Сургалтын гол цөм нь IECHO-ийн "ТАНЫ ХАЖУУД"-ыг бэхжүүлэх явдал байв. Энэ нь энгийн үйлчилгээний амлалтаас давсан; энэ бол зохион байгуулалтын арга юм. Сургалт нь 2 цагийн хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх амлалт болон бүрэн мөчлөгийн үйлчилгээний дэмжлэгийг онцолсон. Эдгээр үнэт зүйлсийг борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн шинэ бүлэгт суулгаснаар IECHO нь урт хугацааны үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа, үйл ажиллагааны шилдэг байдлыг нэн тэргүүнд тавьдаг баг дэлхийн хэмжээний өсөлтийг дэмжих болно.
Нийтэлсэн цаг: 2026 оны 4-р сарын 20