IECHO ବିଶ୍ୱ ବଜାରରେ ଏହାର ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ପ୍ରସାର ଜାରି ରଖିଥିବାରୁ, ଆଭ୍ୟନ୍ତରୀଣ "ଆଇଭି ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ" କମ୍ପାନୀର ମାନବ ପୁଞ୍ଜି ରଣନୀତିର ଏକ ମୂଳଦୁଆ ଭାବରେ ଠିଆ ହୋଇଛି। ସମ୍ପ୍ରତି, ଏହି ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ବିକ୍ରୟ ତାଲିମ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମର ଦ୍ୱିତୀୟ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ସଫଳତାର ସହିତ ସମାପ୍ତ ହୋଇଛି, ଯାହା ଦ୍ରୁତ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ସକ୍ଷମ ଏକ ବିଶ୍ୱସ୍ତରୀୟ ବିକ୍ରୟ ଶକ୍ତି ଗଠନ କରିବା ପାଇଁ IECHO ମିଶନରେ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ଚିହ୍ନିତ କରିଛି।
ଏକ ଉଚ୍ଚ-କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ବିକ୍ରୟ ଇକୋସିଷ୍ଟମ ଗଠନ କରିବା
"ଆଇଭି ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ" କେବଳ ଉତ୍ପାଦ ଜ୍ଞାନ ପ୍ରଦାନ କରିବା ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ କିଛି କରିବା ପାଇଁ ଡିଜାଇନ୍ କରାଯାଇଛି; ଏହା ପ୍ରତିଭା ବିକାଶ ପାଇଁ ଏକ ବ୍ୟବସ୍ଥିତ ଯନ୍ତ୍ର। ଚାରୋଟି ମୁଖ୍ୟ ସ୍ତମ୍ଭ, ଗତି, ବୃତ୍ତିଗତତା, ଆଞ୍ଚଳିକ ବିଭାଜନ ଏବଂ ଗଭୀର ଶିଳ୍ପ ବିଶେଷଜ୍ଞତା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇ, ଏହି କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ ଏକ ବ୍ୟାପକ ବିକ୍ରୟ କ୍ଷମତା ମଡେଲ ନିର୍ମାଣ କରେ।
ମୂଲ୍ୟ-ଚାଳିତ ଭୂମିକା: ଏହି ତାଲିମ ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କ ପରିଚୟକୁ କେବଳ "ଉତ୍ପାଦ ବାର୍ତ୍ତାବାହକ" ରୁ "ମୂଲ୍ୟ ସୃଷ୍ଟିକର୍ତ୍ତା"କୁ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିଥାଏ। ଅଂଶଗ୍ରହଣକାରୀମାନେ ବିଭିନ୍ନ ଶିଳ୍ପରେ ଜଟିଳ ଗ୍ରାହକ ସମସ୍ୟାର ସମାଧାନ ପାଇଁ ପଦ୍ଧତିଗତ କ୍ଷମତା ବ୍ୟବହାର କରିବାକୁ ଶିଖନ୍ତି।
ବ୍ୟବହାରିକ ସମନ୍ୱୟ: ପାଠ୍ୟକ୍ରମ ସୈଦ୍ଧାନ୍ତିକ ଜ୍ଞାନ ଏବଂ ବଜାର ବାସ୍ତବତା ମଧ୍ୟରେ ସେତୁ ସ୍ଥାପନ କରେ, ଏହା ସୁନିଶ୍ଚିତ କରେ ଯେ ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିଭା ବିଶ୍ୱ ବଜାରର ଆଗ ଧାଡିରେ ସେମାନଙ୍କର ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ କରିପାରିବେ।
ପରାମର୍ଶ ଏବଂ "ବନ୍ଦ" ଶିକ୍ଷଣ ସଂସ୍କୃତି
ଏହି ପର୍ଯ୍ୟାୟର ଏକ ନିର୍ଣ୍ଣାୟକ ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟ ଥିଲା "ସ୍ୱର୍ଣ୍ଣ ପଦକ ପରାମର୍ଶଦାତା"; ଉଚ୍ଚସ୍ତରୀୟ ବିକ୍ରୟ ଅଭିଜ୍ଞ ଯେଉଁମାନେ ଶ୍ରେଣୀଗୃହରେ ବାସ୍ତବ ବିଶ୍ୱର ଅଭିଜ୍ଞତା ଆଣିଥାନ୍ତି।
ପିଅର-ଟୁ-ପିଅର ଜ୍ଞାନ ସ୍ଥାନାନ୍ତର: "ପ୍ରମୁଖ ଧାଡ଼ିର ଲୋକମାନେ ଆଗ ଧାଡ଼ିର ଲୋକମାନଙ୍କୁ ଶିକ୍ଷା ଦିଅନ୍ତି" ନୀତି ଅନୁସରଣ କରି, IECHO ନିଶ୍ଚିତ କରେ ଯେ ସାଂଗଠନିକ ଜ୍ଞାନ ସଂରକ୍ଷିତ ଏବଂ ପ୍ରସାରିତ ହେଉଛି।
ତାଲିମ ଲୁପ୍: "ପରାମର୍ଶ + ବ୍ୟାଖ୍ୟା + ଡ୍ରିଲ୍ + ସମୀକ୍ଷା" ର ଏକ ଚକ୍ର ମାଧ୍ୟମରେ, କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ ନିଶ୍ଚିତ କରେ ଯେ ଅଭିଜ୍ଞତାକୁ ବାସ୍ତବ ସମୟରେ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ କ୍ଷମତାରେ ପରିଣତ କରାଯାଏ।
ଶୈଳୀ: ସମାଧାନ-ଭିତ୍ତିକ ଏବଂ ଶିଳ୍ପ କେନ୍ଦ୍ରିତ
ଶୀର୍ଷକ: ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ସମାଧାନର ସେତୁ: IECHO ର ତାଲିମ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ କିପରି ବିଶ୍ୱସ୍ତରୀୟ ଗ୍ରାହକ ସମର୍ଥନକୁ ବୃଦ୍ଧି କରେ
ନମନୀୟ ସାମଗ୍ରୀ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ ଶିଳ୍ପରେ, ବିକ୍ରୟ କେବଳ ହାର୍ଡୱେର୍ ବିଷୟରେ ନୁହେଁ, ଏହା ଏକ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ସମାଧାନ ପ୍ରଦାନ କରିବା ବିଷୟରେ। IECHO ସମ୍ପ୍ରତି ଏହାର ଦ୍ୱିତୀୟ "ଆଇଭି ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ" ତାଲିମ ସମାପ୍ତ କରିଛି, ଏହା ଏହାର ବିଶ୍ୱବ୍ୟାପୀ ବିକ୍ରୟ ଦଳର ବୃତ୍ତିଗତ ବିଶେଷଜ୍ଞତା ଏବଂ ବ୍ୟବହାରିକ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ଦକ୍ଷତାକୁ ପରିଷ୍କାର କରିବା ପାଇଁ ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତ ଏକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ।
ଜଟିଳ ବଜାର ପାଇଁ ବହୁ-ପରିମାଣୀୟ ଅଭିବୃଦ୍ଧି
IECHOର ଆଧୁନିକ ବିକ୍ରୟ ବୃତ୍ତିଗତଙ୍କୁ ପୋଷାକ, ଘରୋଇ ବୟନ ଏବଂ ଅଟୋମୋଟିଭ୍ ଇଣ୍ଟିରିଅର ସମେତ ବିଭିନ୍ନ ବିଶେଷ କ୍ଷେତ୍ରଗୁଡ଼ିକୁ ନେଭିଗେଟ୍ କରିବାକୁ ପଡିବ। ଏହି ତାଲିମ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଅଂଶଗ୍ରହଣକାରୀମାନଙ୍କୁ ଅନେକ ପ୍ରମୁଖ କ୍ଷେତ୍ରରେ ପଦ୍ଧତିଗତ ଦକ୍ଷତା ହାସଲ କରିବାକୁ ପ୍ରେରଣା ଦେଇଥିଲା:
ବୈଷୟିକ ଦକ୍ଷତା: କଟିଂ ଉପକରଣ ସଫ୍ଟୱେର୍ ଏବଂ ସମନ୍ୱିତ ସମାଧାନ ସ୍ଥାପତ୍ୟର ଗଭୀର ବୁଝାମଣା।
ଶିଳ୍ପ ପ୍ରସଙ୍ଗ: ବିଭିନ୍ନ ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷେତ୍ର ପାଇଁ ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ପ୍ରୟୋଗ ପରିସ୍ଥିତି ଏବଂ କଷ୍ଟ ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରିବାର କ୍ଷମତା ବିକଶିତ କରିବା।
ଯୋଗାଯୋଗ ଉତ୍କର୍ଷତା: ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ଭଲ ଭାବରେ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ସକ୍ରିୟ ଶ୍ରବଣ, ରଣନୈତିକ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ପ୍ରେରଣାଦାୟକ ଅଭିବ୍ୟକ୍ତିକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା।
କାର୍ଯ୍ୟରେ "ତୁମ ପାଖରେ"
ତାଲିମର ମୂଳରେ ଥିଲା IECHO "BY YOUR SIDE" ର ସୁଦୃଢ଼ୀକରଣ। ଏହା ଏକ ସରଳ ସେବା ପ୍ରତିଶ୍ରୁତିଠାରୁ ଅଧିକ; ଏହା ଏକ ସଂଗଠନାତ୍ମକ ପଦ୍ଧତି। ତାଲିମ 2 ଘଣ୍ଟାର ଦ୍ରୁତ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା ପ୍ରତିବଦ୍ଧତା ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ-ଚକ୍ର ସେବା ସମର୍ଥନ ଉପରେ ଗୁରୁତ୍ୱ ଦେଇଥିଲା। ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ବୃତ୍ତିଗତଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ଏହି ମୂଲ୍ୟଗୁଡ଼ିକୁ ପ୍ରବେଶ କରାଇ, IECHO ନିଶ୍ଚିତ କରେ ଯେ ଏହାର ବିଶ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏକ ଦଳ ଦ୍ୱାରା ସମର୍ଥିତ ଯାହା ଦୀର୍ଘକାଳୀନ କ୍ଲାଏଣ୍ଟ ସାହଚର୍ଯ୍ୟ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଉତ୍କର୍ଷତାକୁ ପ୍ରାଥମିକତା ଦିଏ।
ପୋଷ୍ଟ ସମୟ: ଏପ୍ରିଲ-୨୦-୨୦୨୬