ביי FESPA 2026 אין באַרסעלאָנאַ (19טן-22טן מאי), האָט IECHO נישט נאָר אויסגעשטעלט אַכט קערן שנייד מאַשינען ביי בוט 3-C131, נאָר אויך געכאפט עכטע באַמערקונגען פון לאַנגיעריקע פּאַרטנערס. דייוו, IECHO'ס דיסטריביאַטאָר אין אירלאַנד, האָט געטיילט זיינע אָפֿענע געדאַנקען וועגן יאָרן פון מיטאַרבעט מיט IECHO פֿאַר דער קאַמעראַ.
יאָרן פון פאַרשפּרייטונג פּאַרטנערשאַפט: פֿון איין מאַשין צו מאַרק פירערשאַפט
"איך בין דэйוו פֿון אירלאַנד, IECHO'ס דיסטריביאַטאָר אין לאַנד. מיר אַרבעטן מיט IECHO שוין עטלעכע יאָר," האָט דэйוו אָנגעהויבן. "מיר האָבן אַ זייער, זייער גוטע שותּפֿות. מיר האָבן פֿאַרקויפֿט גאַנץ אַ פּאָר אַפּאַראַטן אין דעם אירישן מאַרק, און מיר שטופּן זיך איצט צו זײַן דער מאַרק־פֿירער אין אירלאַנד. איך מיין אַז מיר טוען דאָס צוזאַמען, און מיר האָבן געטאָן אַ גוטע אַרבעט – צי נישט?"
זיינע ווערטער האבן נישט נאר באשטעטיקט די שטארקע קאאפעראציע, נאר אויך אפגעשפיגלט IECHO'ס שטארקע קאנאל אויפבוי אין אויסלענדישע מארקפלעצער. אלס א דיסטריביוטאר, האט ער צוגעגעבן, "מיר זענען זייער, זייער צופרידן מיט די מאשינען. איך טראכט אז זיי זענען א גרויסארטיג פראדוקט, זייער גוט געמאכט. מיר ווילן פארקויפן מער איינהייטן אין אירלאנד, דעריבער זאלן מיר קאאפערירן – און איר העלפט אונז אויך אינסטאלירן מער מאשינען."
ווען געפרעגט וועגן די ענד-קונה דערפאַרונג מיט די אינסטאַלירטע מאַשינען, האָט דэйוו געזאָגט, "איך טראַכט אַז עס איז געווען זייער גוט. מיר האָבן אַ גוטע וועג פון אַרבעטן אין דעם מאָמענט. איר זענט געווען דאָרט אין אָנהייב, געהאָלפֿן אונדז מיט דער אינסטאַלאַציע, און דערנאָך, פֿאַרשטייט זיך, מיר זאָרגן זיך וועגן אָנגייענדיקער שטיצע. די גוטע זאַך איז אַז איר זענט שטענדיק דאָרט אויב מיר דאַרפֿן עס. יעדעס מאָל ווען עס איז אַ פּראָבלעם, איז די ענטפֿער שנעל - דאָרט באַקומען מיר די ענטפֿער."
"ביי דיין זייט" – מער ווי אַ סלאָגאַן, עס איז טעגלעכע אַקציע
בעת דעם אינטערוויו, האט דער IECHO פארשטייער פארגעשטעלט די פירמע'ס סערוויס פילאסאפיע – "ביי אייער זייט." דייוו האט זיך שטארק פארשטאנען דערמיט. "סערוויס און שטיצע זענען די וויכטיגסטע זאכן," האט ער באטאנט. "די טעכנאלאגיע מוז קלאר זיין אויף א געוויסן לעוועל – זי מוז זיין גוט, זי מוז טון די ארבעט. אנדערש, פארוואס זאל דער קונה עס אנקוקן? אבער נאכדעם, איז דא שטיצע און סערוויס – און זיי זענען טאקע, טאקע וויכטיג."
ער האט פארגעזעצט, "אונדזער דערפאַרונג מיט IECHO איז געווען אַז אויב מיר דאַרפן די שטיצע, איז אייער סלאָגאַן פּערפעקט. מיר אַליין אַרבעטן מיט אונדזערע ענד-קאַסטאַמערס, און קאַסטאַמערס רעדן לעצטנס איינער מיטן אַנדערן. זיי ווילן אַ מאַשין וואָס איז פאַרלעסלעך, אָבער יעדע מאַשין קען מאַנטשמאָל האָבן פּראָבלעמען, אָדער דאַרפן עטלעכע טריינינג, אָדער ווייכווארג פֿראַגעס. אונדזער דערפאַרונג מיט IECHO איז געווען אַ פּאַרטנערשאַפט - איר זענט דאָרט ווען מיר דאַרפן אייך, און קלאָר דאָרט ווען קאַסטאַמערס דאַרפן אייך אויך. אַזוי איז עס געווען אַ זייער, זייער פּאָזיטיווע דערפאַרונג."
דייוו האט ארויסגעוויזן IECHO'ס טאכטער-פירמע אין דייטשלאנד און לאקאלע אינזשענירן: "איר שטעלט אויף אייער טאכטער-פירמע אין דייטשלאנד, און איר האט אויך לאקאלע אינזשענירן כדי זיי זאלן קענען זייער שנעל רעאגירן צו קאסטומערס. און דאס איז אויך פארוואס איר איצט ארגאניזירט IECHO טעכניקער אויף פליכט בעת'ן טאג און ביינאכט, אדער אפילו אין די שבתים אדער בעת יום-טובים – צו זיכער מאכן אז עס איז שטענדיג א זייער שנעלע, גוטע רעאקציע. דאס ארבעט זייער גוט פאר אונז ווייל מיר האבן א סך קאסטומערס – קלאר גרויסע פירמעס – אבער אין אירלאנד זענען דא א שרעקליכע צאל קלענערע פירמעס אויך, אפשר איין אדער צוויי מענטשן. ווייל זיי זענען אייגענטומער-אפעראטארן, קענען זיי ארבעטן אנדערע שעה – שפעטער, פריער, אדער שבתים. צו האבן יענעם עקסטערע שטאפל פון שטיצע איז בריליאנט. דאס מיינט אז מיר קענען געבן קאסטומערס בטחון: אויב זיי האבן א פראגע, קענען מיר עס ענטפערן; אויב מיר קענען נישט, העלפט איר אונז עס ענטפערן. אזוי ארבעט עס זייער, זייער גוט."
נאך-פארקויף סערוויס: דער שליסל צו לאנג-טערמין אפעראציע
דער IECHO פארשטייער האט באמערקט, "נאך-פארקויף סערוויס איז זייער וויכטיג, ספעציעל פאר לאנג-טערמין אפעראציעס. מאכט גוטע סערוויס, און דעמאלט קענט איר האבן מער ביזנעס אין דער צוקונפט." דייוו האט פולשטענדיג מסכים געווען. "שטיצע איז אזא שליסל - עס איז מסתמא די נומער איין זאך וואס מענטשן שעצן נישט שטענדיג, אבער ווען זיי זענען אין צרות, שעצן זיי עס טאקע. אזוי עס איז גוט. עס איז א גוטע דערפארונג."
דייוו האט אויך דערמאנט וויזיטן פון IECHO אינזשענירן קיין אירלאנד. "איך ווייס אז עטליכע פון אייערע אינזשענירן זענען געווען דא, און איך מיין אז זיי האבן געהאט א גוטע דערפארונג. מיר האבן זיי געוויזן ארום, און זיי קענען זיך טרעפן מיט די ענדגילטיגע קאסטומערס און זען עטליכע לאקאלע אקטיוויטעטן. דאס איז אויך גאנץ שיין. מיר האפן אז אייער דערפארונג פון אונז איז אויך גוט – עס גייט נישט שטענדיג וועגן אונז קוקן אויף אייך. אפשר קענען מיר מאכן דאס האנדלען מיט אונז גרינגער – דאס איז וויכטיג פאר מיר."
ווען מען האט אים געפרעגט פאר פֿאָרשלאָגן פֿאַר IECHO, האָט דэйוו געלאַכט. "ניין. איך מיין, זאָלסטו ווייטער טאָן וואָס דו טוסט. ווייטער מאַכן אינאָוואַציעס, לאָזן די פּראָדוקטן קומען, לאָזן די פּראָדוקטן גוט, לאָזן די קוואַליטעט גוט – וואָס עס איז. און נאָר ווייטער טאָן וואָס דו טוסט, ווייל דו טוסט וואָס דו טוסט זייער, זייער גוט – נישט נאָר פֿאַר אונדז דיסטריביאַטאָרן, נאָר אויך פֿאַר אַנדערע מאַרקן, אַנדערע הענדלער און אַנדערע געביטן. זיי אַלע פֿילן דאָס זעלבע. ווייטער טאָן וואָס דו טוסט."
קוקנדיק פאָרויס: פּאַקאַדזשינג און קלענערע טישן ווי נייע וווּקס געביטן
ווען דער IECHO פארשטייער האט געפרעגט וועגן אומבאקאנטע מארקעט סעגמענטן, האט דэйוו געענטפערט טראכטפול. " אפשר עטלעכע פון די קלענערע טישן – אפשר אין פאקעט. דאס זענען געביטן וואס מיר האבן נאך נישט טאקע אויסגעפארשט. איך פריי זיך צו טון אביסל פון דעם." ער האט דאן געפרעגט, "איז דאס עפעס וואס איר וואלט געווען צופרידן צו העלפן אונז דערמיט?" דער IECHO פארשטייער האט געענטפערט אן קיין צווייפל, "נאטירלעך."
דייוו האט באמערקט אז דער אירישער מארקעט שליסט איין סיי גרויסע אונטערנעמונגען און סיי אסאך קליינע ווארשטאטן, און פאקאדזשינג פלוס קלענערע שנייד-טישן פאסן פונקטליך צו זייערע באדערפענישן. מיט IECHO'ס שטיצע, גלויבט ער אז זיין פירמע קען ווייטער פארברייטערן איר מארקעט אנטייל און פארשטארקן איר פאזיציע אלס אירלאנד'ס מארקעט פירער.
מסקנא: דיסטריביאַטאָר-צענטרישע פּאַרטנערשאַפט טרייבט לאַנג-טערמין הצלחה
דאס קורצע אינטערוויו איז נישט געווען נאר א רעקאמענדאציע, נאר אן עכטע שפיגל פון IECHO'ס לאנגיעריגע איבערגעגעבנקייט צו דער "ביי אייער זייט" פילאסאפיע. פון פארשונג און אנטוויקלונג ביז נאך-פארקויף רעאקציע, פון לאקאלע פעלד אינזשענירן ביז 24/7 טעכנישע שטיצע, IECHO שטרעבט צו זיין דער מערסט פארלעסלעכער שנייד-לייזונג שותף פאר זיינע גלאבאלע דיסטריביוטארן און ענד-קאסטומערס.
ווי דייוו האט געענדיקט, "איר טוט זייער, זייער גוט – נישט נאָר פֿאַר אונדז, נאָר איך ווייס אַז אַנדערע מאַרקן, אַנדערע הענדלער פילן אויך דאָס זעלבע." אין דער צוקונפֿט וועט IECHO ווייטער צוהערן צו די שטימען פֿון אירע דיסטריביאַטאָרן און אַרבעטן האַנט אין האַנט מיט פּאַרטנערס צו פֿאַרבעסערן די אינטעליגענטע שנייד-פּראָגראַמען אין סיינידזש, פּאַקאַדזשינג, דיגיטאַל דרוקן און ווייטער.
פּאָסט צייט: 26סטן מײַ 2026