በባርሴሎና (ግንቦት 19-22) በFESPA 2026፣ IECHO በቡዝ 3-C131 ስምንት ኮር የመቁረጫ ማሽኖችን ከማሳየቱም በላይ ከረጅም ጊዜ አጋሮች የተገኙ እውነተኛ አስተያየቶችን ቀርጿል። በአየርላንድ የሚገኘው የIECHO አከፋፋይ ዴቭ ከIECHO ጋር ለዓመታት በካሜራው ፊት ለፊት ስለነበረው ትብብር ያለውን ግልጽ ሀሳብ አጋርቷል።
የዓመታት የስርጭት ሽርክና፡ ከአንድ ማሽን ወደ ገበያ አመራር
“እኔ ከአየርላንድ የመጣሁት ዴቭ ነኝ፣ በአገሪቱ ውስጥ የIECHO አከፋፋይ። ከIECHO ጋር ለብዙ ዓመታት ስንሰራ ቆይተናል” ሲል ዴቭ ጀመረ። “በጣም ጥሩ ሽርክና አለን። በአየርላንድ ገበያ ውስጥ ብዙ ክፍሎችን ሸጠናል፣ እና አሁን በአየርላንድ የገበያ መሪ ለመሆን እየጣርን ነው። አብረን ያንን እናደርጋለን ብዬ አስባለሁ፣ እና ጥሩ ስራ ሰርተናል - አይደል?”
ቃላቶቹ ጠንካራ ትብብርን ከማረጋገጡም በላይ የ IECHO በውጭ አገር ገበያዎች ላይ ያለውን ጠንካራ የቻናል ግንባታም ያንፀባርቃሉ። እንደ አከፋፋይ፣ “በማሽኖቹ በጣም ደስተኞች ነን። በጣም ጥሩ ምርት ናቸው ብዬ አስባለሁ፣ በጣም በጥሩ ሁኔታ የተሰሩ። በአየርላንድ ተጨማሪ ክፍሎችን መሸጥ እንፈልጋለን፣ ለዚህም ነው መተባበር ያለብን - እና እርስዎም ተጨማሪ ማሽኖችን እንድንጭን እርዱን” ብለዋል።
ዴቭ ስለተጫኑት ማሽኖች የመጨረሻ ደንበኛ ተሞክሮ ሲጠየቅ፣ “በጣም ጥሩ ይመስለኛል። በአሁኑ ጊዜ ጥሩ የስራ መንገድ አለን። መጀመሪያ ላይ እዚያው ነበርክ፣ በመጫን ላይ ረድተኸናል፣ እና ከዚያም እኛ የምንንከባከበው ቀጣይነት ያለው ድጋፍ። ጥሩው ነገር እናንተ ሰዎች ሁልጊዜ ከፈለግን እዚያ መሆናችሁ ነው። ችግር በሚኖርበት ጊዜ ሁሉ ምላሹ ፈጣን ነው - መልሱን የምናገኘው እዚያው ነው።”
"ከጎንህ" - ከመፈክር በላይ፣ የዕለት ተዕለት ተግባር ነው
በቃለ መጠይቁ ወቅት፣ የ IECHO ተወካይ የኩባንያውን የአገልግሎት ፍልስፍና - "ከጎንዎ" አስተዋውቀዋል። ዴቭ በዚህ ጉዳይ ላይ በጥልቅ ተስማምቷል። "አገልግሎት እና ድጋፍ በጣም አስፈላጊ ነገሮች ናቸው" ሲል አፅንዖት ሰጥቷል። "ቴክኖሎጂው በተወሰነ ደረጃ መሆን አለበት - ጥሩ መሆን አለበት፣ ስራውን መስራት አለበት። አለበለዚያ ደንበኛው ለምን ይመለከተዋል? ከዚያ በኋላ ግን ድጋፍ እና አገልግሎት አለ - እና በእርግጥ በጣም አስፈላጊ ናቸው።"
በመቀጠልም፣ “ከ IECHO ጋር ያደረግነው ልምድ ያንን ድጋፍ የምንፈልግ ከሆነ መፈክርዎ ፍጹም እንደሆነ ያሳያል። እኛ ራሳችን ከደንበኞቻችን ጋር እንሰራለን፣ እና ደንበኞቻችን በመጨረሻ እርስ በእርሳቸው ይነጋገራሉ። አስተማማኝ የሆነ ማሽን ይፈልጋሉ፣ ነገር ግን እያንዳንዱ ማሽን አንዳንድ ጊዜ ችግር ሊኖረው፣ ወይም የተወሰነ ስልጠና ወይም የሶፍትዌር ጥያቄዎች ሊያስፈልጉት ይችላሉ። ከ IECHO ጋር ያደረግነው ልምድ አጋርነት ነው - እኛ ስንፈልግህ እዚያ ነህ፣ እና ደንበኞችም ሲፈልጉህ እዚያ ነህ። ስለዚህ በጣም፣ በጣም አዎንታዊ ተሞክሮ ነበር።”
ዴቭ በጀርመን የሚገኘውን የIECHO ንዑስ ኩባንያ እና የአካባቢ መሐንዲሶችን አጉልቶ አሳይቷል፡- “በጀርመን የእርስዎን ንዑስ ኩባንያ አቋቁመዋል፣ እና ለደንበኞች በጣም ፈጣን ምላሽ መስጠት እንዲችሉ የአካባቢ መሐንዲሶችም አሉዎት። ለዚህም ነው አሁን በቀን እና በሌሊት፣ ወይም ቅዳሜና እሁድ ወይም በበዓላት ወቅት - ሁልጊዜ በጣም ፈጣን እና ጥሩ ምላሽ መኖሩን ለማረጋገጥ የIECHO ቴክኒሻኖችን በስራ ላይ እያዘጋጁ ያሉት። ይህ ለእኛ በጣም ጥሩ ይሰራል ምክንያቱም ብዙ ደንበኞች ስላሉን - በግልጽ ትላልቅ ኩባንያዎች - ነገር ግን በአየርላንድ ውስጥ በጣም ብዙ ትናንሽ ኩባንያዎች አሉ፣ ምናልባት አንድ ወይም ሁለት ሰዎች። የባለቤትነት ኦፕሬተሮች ስለሆኑ፣ በተለያዩ ሰዓታት - በኋላ፣ ቀደም ብለው ወይም ቅዳሜና እሁድ ሊሰሩ ይችላሉ። ያንን ተጨማሪ የድጋፍ ደረጃ መኖሩ ድንቅ ነው። ደንበኞች በራስ መተማመንን መስጠት እንችላለን ማለት ነው፡ ጥያቄ ካላቸው፣ መልስ ልንሰጠው እንችላለን፤ ካልቻልን፣ መልስ እንድንሰጠው ያግዙን። ስለዚህ በጣም፣ በጣም ጥሩ ይሰራል።”
የሽያጭ አገልግሎት፡ የረጅም ጊዜ አሠራር ቁልፍ
የ IECHO ተወካይ “ከሽያጭ በኋላ የሚደረግ አገልግሎት በተለይ ለረጅም ጊዜ ስራዎች በጣም አስፈላጊ ነው። ጥሩ አገልግሎት ይስጡ፣ ከዚያ በኋላ ለወደፊቱ የበለጠ ንግድ ሊኖርዎት ይችላል።” ዴቭ ሙሉ በሙሉ ተስማምቷል። “ድጋፍ በጣም ቁልፍ ነው - ሰዎች ሁልጊዜ የማያደንቁት ቁጥር አንድ ነገር ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ችግር ውስጥ ሲሆኑ በእርግጥ ያደንቃሉ። ስለዚህ ጥሩ ነው። ጥሩ ተሞክሮ ነው።”
ዴቭ የአይኢኢቾ መሐንዲሶች ወደ አየርላንድ ያደረጉትን ጉብኝትም አስታውሷል። “አንዳንድ መሐንዲሶቻችሁ እንዳበቁ አውቃለሁ፣ እና ጥሩ ተሞክሮ እንዳሳዩ አስባለሁ። እነሱን አሳይተናቸዋል፣ እና የመጨረሻ ደንበኞችን ለማግኘት እና አንዳንድ የአካባቢ እንቅስቃሴዎችን ለማየት ይችላሉ። ያ ደግሞ ጥሩ ነው። ስለዚህ ከእኛ ጋር ያላችሁ ልምድም ጥሩ እንደሆነ ተስፋ እናደርጋለን - ሁልጊዜ ስለእናንተ እያየን አይደለም። ምናልባት ከእኛ ጋር መገናኘት ቀላል እንዲሆንልን እንችላለን - ይህ ለእኔ አስፈላጊ ነው።”
ዴቭ ስለ IECHO ማንኛውንም ሀሳብ ሲጠየቅ ሳቀ። “አይ። የምታደርጉትን ማድረጋችሁን ቀጥሉ ብዬ አስባለሁ። ፈጠራችሁን ቀጥሉ፣ ምርቶቹን እንዲመጡ አድርጉ፣ ምርቶቹን ጥሩ አድርገው ያስቀምጡ፣ ጥራቱን ጥሩ አድርገው ያስቀምጡ - ያም ነው። እና የምታደርጉትን ማድረጋችሁን ቀጥሉ ምክንያቱም የምታደርጉትን በጣም፣ በጣም ጥሩ እያደረጋችሁ ነው - ለእኛ አከፋፋዮች ብቻ ሳይሆን ለሌሎች ገበያዎች፣ ለሌሎች አከፋፋዮች እና ለሌሎች አካባቢዎችም ጭምር። ሁሉም ተመሳሳይ ስሜት ይሰማቸዋል። የምታደርጉትን ማድረጋችሁን ቀጥሉ”
ወደፊት መመልከት፡ ማሸግ እና ትናንሽ ጠረጴዛዎች እንደ አዲስ የእድገት ቦታዎች
የIECHO ተወካይ ስለ ያልተጠቀሙባቸው የገበያ ክፍሎች ሲጠይቅ፣ ዴቭ በአሳቢነት መለሰ። “ምናልባት አንዳንድ ትናንሽ ጠረጴዛዎች - ምናልባትም በማሸጊያ ውስጥ ሊሆኑ ይችላሉ። እነዚህ እስካሁን በትክክል ያልዳሰስናቸው ዘርፎች ናቸው። ከዚህ ውስጥ ትንሽ ለማድረግ በጉጉት እጠብቃለሁ።” ከዚያም “በዚህ ጉዳይ ላይ ልትረዱን ትችላላችሁ?” ሲል ጠየቀ። የIECHO ተወካይ ያለምንም ማመንታት “በእርግጥ ነው” ሲል መለሰ።
ዴቭ የአየርላንድ ገበያ ትላልቅ ኢንተርፕራይዞችን እና ብዙ ትናንሽ አውደ ጥናቶችን እንደሚያካትት እና ማሸጊያዎች እና ትናንሽ የመቁረጫ ጠረጴዛዎች ፍላጎቶቻቸውን በትክክል እንደሚያሟሉ ጠቅሰዋል። በ IECHO ድጋፍ፣ ኩባንያው የገበያ ድርሻውን የበለጠ ማስፋት እና የአየርላንድ የገበያ መሪነት ቦታውን ማጠናከር እንደሚችል ያምናል።
ማጠቃለያ፡ የአከፋፋይ-ማዕከላዊ ሽርክና የረጅም ጊዜ ስኬት ያስገኛል
ይህ አጭር ቃለ ምልልስ ምስክርነት ብቻ ሳይሆን የ IECHO “በጎንዎ” ፍልስፍና ላይ ለረጅም ጊዜ የቆየ ቁርጠኝነትን የሚያሳይ እውነተኛ ነጸብራቅ ነበር። ከምርምር እና ልማት እስከ የሽያጭ በኋላ ምላሽ፣ ከአካባቢው የመስክ መሐንዲሶች እስከ 24/7 የቴክኒክ ድጋፍ፣ IECHO ለአለም አቀፍ አከፋፋዮቹ እና ለመጨረሻ ደንበኞቹ በጣም አስተማማኝ የመቁረጥ መፍትሄ አጋር ለመሆን ይጥራል።
ዴቭ እንዳጠቃለለው፣ “በጣም ጥሩ እየሰራህ ነው - ለእኛ ብቻ ሳይሆን ለሌሎች ገበያዎችም አውቃለሁ፣ ሌሎች አከፋፋዮችም ተመሳሳይ ስሜት ይሰማቸዋል።” ወደፊት፣ IECHO የአከፋፋዮቹን ድምጽ ማዳመጥ እና ከአጋሮቹ ጋር እጅ ለእጅ ተያይዞ በምልክት፣ በማሸጊያ፣ በዲጂታል ህትመት እና ከዚያም በላይ ብልህ የሆኑ የመቁረጥ ማሻሻያዎችን ለማምጣት ይሰራል።
የፖስታ ሰዓት፡ ግንቦት-26-2026